英语培训学校策划方案

第一篇：英语培训学校策划方案

英语培训学校策划方案

x英语培训学校简介

以"全小班、全英文环境"为特色教学的x英语培训学校，校址位于随州市南关口。学校环境舒适，师资雄厚；教室宽敞明亮、气氛宁静，可以背单词，阅英文，无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。

x英语培训学校自创办以来，一直致力于创造一种最佳的语言环境，从听与说入手，采用全英文的教学环境，培养学生的英语语言惯性思维能力，在学校，英语是唯一的交流语言，学员不允许说中文，来自英国的硕士毕业生老师，随时随地纠正学员所犯的错误。整个学校就像一个和谐快乐的大家庭，在这样全天候的语言环境下，英语程度想不提高都不行。

为了帮助学员提高英语的听说读写能力，除了在课堂上与老师面对面的学习交流以外，学校还组织安排了英语沙龙、英语角等兴趣活动，让学员有更多的机会展示自己的英语水平。

通过不断摸索，认真总结，x英语培训学校已经建立了一套相当完善的教学管理体系，在严格的管理体制下，x倡导快乐，轻松的教学理念，同时充分考虑生活中的每个细节，努力维护一个全天候的英文环境，让每个学员以最佳状态适应全天侯的英文环境，从而在短时间内迅速提高英文水平。

学校办学特色

1、注重“口语交流”。 倡导“用英语学习”的先进教育理念，由留英硕士、国内外语名校教师团队与多媒体教学技术全方位构建了“纯英语语言环境”。

2、师资力量雄厚。学校花重金聘请留英硕士来校任教，该教师取得了国际最顶级的“tesol”（对外英语教学）证书。

3、学校采用富有启发性、趣味性的儿歌、游戏、故事等方式，引导中国孩子进行探索式学习，激发孩子的学习兴趣，改变学习思维，培养孩子独立沟通能力。

学校课程安排

少儿英语课程设置

一、课程种类

1、x少儿英语1-3册

2、看听学1,2册

3、幼儿启蒙英语(上、下)

二、班级种类

1、x少儿英语/看听学vip （纯中教）

2、x少儿英语/看听学1对5（纯中教）

3、x少儿英语/看听学1对20（纯中教）

4、幼儿启蒙英语(上、下)vip （纯中教）

5、所有课程学员均可免费参加学校的英语沙龙

三、课时安排

1、x少儿英语1-3册 （vip120次课、5人班120次课、20人班100次课）星期一~星期五每天下午放学后一次课，星期六、星期天每天一次课。

2、看听学1,2册（40次课/册）星期六、星期天每天一次课。

3、幼儿启蒙英语（上、下，40次课/册）星期六、星期天每天一次课。

四、价格

1．x少儿英语1-3册 （vip课程5800元／人；5人班课程 1600元／人；20人班课程800元/人）

2．看听学1,2册 （vip课程9800元／人；5人班课程 1600元／人；20人班课程800元/人）

3．幼儿启蒙英语(上、下) （vip课程 5800元／人；5人班课程 1600元／人；20人班课程800元/人）

五、课程优势

1、vip：上课时间灵活，与老师预约时间上课，避免了因各种原因可能掉课的情况，也不会与其他的培训课程发生冲突；

2、由于上课人员少，老师可以照顾到每一位学员，确保学员当天内容过关了才会下课。所以每次课程最少2课时，如果学员没有过关可能会上到更长时间，这样可以完全确保学员学习效果

3、课程设置采取同一系列的教材，可以节省学员大量的学习时间，不必考虑教材的衔接问题。

六、教学内容和目标

1、x少儿英语1

词汇：130左右

句型：35个

知识点：个人介绍、打招呼、数字与数量表达、时间与地点表达、颜色、天气与身体状况、基本指令

涉及语法内容：名词单复数、冠词、人称代词、物主代词、一般疑问句

教学特点：以句型为主，强调“说”的快乐，培养良好的兴趣，本阶段会弱化语法。

适合于没有英语基础的学员

2、x少儿英语2

词汇：230左右，学完本级别词汇量可达到350左右

句型：35个

知识点：基本指令、地点表达、一般问句、需求许可并得到肯定或者否定的回答、表达意愿、表述国籍、表达喜欢和不喜欢

涉及语法内容：名词可数与不可数、存在句型、单复数表达、现在进行时态

教学特点：句型变长变复杂，突出“说”的重要性，培养良好的兴趣，逐步开始熟悉英语语法。

适合于有一定英语基础的学员

3、x少儿英语3

词汇：300左右

句型：50个以上

知识点：内容涉及学习生活的方方面面，非常具有生活气息，符合小孩子的认知特点，内容包括谈论天气、人物、学习、职业、家庭生活、娱乐、爱好、体育、事件描述等等

涉及语法内容：语法方面除了将前2个级别的内容拓展之外，更是将各种语法贯通于句型之中。

教学特点：口语与语法并重，突出语言的交际功能，但是也有一些向应试靠拢的内容。

4、看听学1，2册

词汇：300左右

句型：50个以上

知识点：内容涉及学习生活的方方面面，非常具有生活气息，符合小孩子的认知特点，内容包括问路、讨论日常行为、讨论人物与事件等等

涉及语法内容：基本时态如现在进行时、一般过去时、一般将来时等、情态动词的运用、第三人称单数表达等

教学特点：口语与语法并重，突出语言的交际功能，但是也有一些向应试靠拢的内容，学完后可以加入英格堡的新概念英语学习。

4、少儿启蒙英语（上、下）

上册：26个英语字母和基本对话

知识点：以语音教学为基础，以听说教学为重点，以幼儿最熟悉的活动为话题，学习最基本的交际对话。

下册：简单的日常话题

知识点：以认知为主，边听边做，达到基本的认知能力。

成人商务英语培训课程

基础阶段（一个月）

可以讲出自己和别人的简单情况；能够公式化地问和答日常生活有关话题；能够说基本的建议、要求，表达自己的选择，简单地谈论时间；能够说出现在和过去的动作；可以有信心地谈论家庭生活、工作和抱负；可以应付紧急情况，讲简单的指示和建议。

应用阶段（一个月）

能够用所学的句子结构表达个人的意见，说明理由；初步讲述故事和描述故事；感到有信心在国外使用英语；会描述现在和过去的习惯性动作；能够进行面对面或电话交易，比如订酒店、买衣服等；可以在小范围内有效地与人交谈；开始脱离交易式的一问一答，投入更活跃互动的会话 ……此处隐藏7313个字……渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。 目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传， 树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

八、项目策划

一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。

所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。

另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。 好的项目必然会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。但是，天上不会掉馅饼，好项目必须依靠策划者去思考、去寻找。

在思考寻找的过程中，可以适当注意以下几点：一是与众不同，在招生项目和手段同质化倾向越来越明显的今天，与众不同的项目必然会产生奇效。二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。三是拾遗补缺，在招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业，抓住了，一样可以使之有价值、高效

率。四是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的学校越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个学校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则一定能够取得成功。

总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。以上主要从宏观的角度对民办学校招生策划的八个方面进行了分析，这也是招生策划的基本内容。需要指出的是，招生策划应该从学校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体(请继续关注：wwW.)细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。

第五篇：华夏培训学校策划方案

华省惭公器，

华原软石易追琢，

夏云如火铄晨辉。

华夏培训学校策划方案

一、 市场现状与分析

1、 市场背景

（1） 成都现在中小学生达数万之多，在外作辅导的学生差不多数千人，可以发展的空间蛮大，市场潜力巨大。

（2） 民办教育现在受到教育部门的扶持和鼓励，原因是国家的教育经费投资有限，不能满足国民对教育发展的要求。现在公立学校师资严重不足，但是受到各方面的制约又不可能大量扩编师

资队伍，这就造成了很多家长对孩子的教育有所担忧，所以将孩子送到外边作辅导。来填补学校教育质量难以提高的弊端。

2、竞争对手的情况

（1）目前成都市场做得比较不错的教育培训机构大概有六七家，比如，学大、望子成龙、名师堂、新思维、戴氏、龙文等。这些学校已经发展了相当一段时间，占据了一定的市场份额。但是比例还不是很大，对于我们的介入还是一个很不错的时机。

（2）这些机构做了大量的广告，无论是平面媒体还是新闻媒体这为他们扩大了很好的知名度，提升了品牌效应。

3、自身情况

（1）我们华夏学校正处在创业初期，从各大学校林立的夹缝中寻找发展的机会，这既是机会，也是挑战。市场尚未饱和，具一些机构分析，在可预见的近几年将是培训行业发展迅猛阶段。

(2)校区的选址；目标区域是西门和南门，这两个区域相对的消费实力较强，交通相对便利地点便于家长找到，对于我们起步阶段来说是比较适合的，可以节约我们一部分宣传支出。

二、经营策略

1、招生策略；着重突破一所学校，和就近的小区，集中资源获得相对稳定的生源，扩大规模。

2、广告策略；以“启迪思维、学法指导、直线提分”为中心，突出学校文化的三个层面，辅以清新活泼的画面打动中小学生，打动学生家长；其次，做一部分x展架对部分小区蹲点宣传以获得稳定有效的家长信息资源。做部分dm单进行有效的分发，扩大知名度。

3、推广策略；举行一些相关的主题活动，吸引家长参与；

活动目的：宣传学校文化，塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。 活动创意原则：创新，双向沟通，紧紧把握时代脉搏，适应教育发展需要。

4、管理策略；强化管理意识，建立一套相对完善的奖惩制度，培养员工形成遵守规则的习惯，变成潜藏学校之中的学校文化。

5、价格策略：制定区分定价策略——中高价格策略，竖立中高端学校形象；低价策略，抢占市场。

三、投资计划说明

1、融资目的：培训行业将在未来的几年里走向规范，行业品质是生存的法宝，为了扩大教学规模，做大做强，必须发展壮大，华夏的发展已不是个人可以去左右的，需要有更快的速度去适应市场，抢占市场，所以要融资。

2、预计融资规模5-10万元.

四、创业伙伴收益调配

根据实际情况研究最终确定，大致方案为，按投资数目+出力情况来定；

五、补充寄语

大家都为一个共同目的走到一起，起步可能会有这样，那样的问题，希望各合作伙伴本着求同存异的精神，一旦最终敲定的事，都不择不扣的执行，因为这是我们自己的事业，希望它能成为大家终生奋斗的事业。市场竞争比较激烈，只有大家同心同力方可能成就一番事业。每个人都会有各自的想法，不可能事事都让每个人满意，但我们的目标是一致的。只要我们思想不滑坡，我相信方法总比问题多。

规章制度

一，上班时间不得迟到早退，若迟到早退超过两次，每次罚款20（现金10元） 二，上班时间不得从事与工作无关的事情，如发现一月三次以上者将视情节给予处罚

三，每天在下班之前必须把第二日要做的工作安排，以文字的形式记录出来。（包括要做的事，预期要达到的效果），老师的要把教案教与前台处。

四，